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Tudo o que você precisa saber sobre marketing de influência

Atualmente, é impossível não destacar a importância do marketing de influência para as empresas. Afinal, essa estratégia de comunicação se consolidou com o crescimento massivo das redes sociais e se tornou cada vez mais presente nos planejamentos estratégicos de marketing, criando um novo universo de possibilidades e ferramentas digitais.

Segundo pesquisa feita pela YouPix, cerca de 71% das empresas consideram o marketing de influência importante, enquanto 86,5% consideram que nenhum outro tipo de comunicação digital consegue trazer o resultado adquirido com influenciadores digitais.

Neste artigo, a Lamarca traz para você o que é marketing de influência e como essa estratégia pode te ajudar a conquistar mais clientes — confira:

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O que é marketing de influência?

O marketing de influência pode ser definido como uma estratégia de marketing digital que envolve criadores de conteúdo, também conhecidos como digital influencers, criando uma ponte entre a marca e o público influenciado por esses produtores de conteúdo.

Digital influencers são pessoas com forte presença nas redes sociais, que possuem um grande volume de pessoas engajadas com seu conteúdo digital — números que podem chegar a milhões de seguidores e que revertem em alto poder de influência sobre seus seguidores e fãs.

Atualmente, é possível encontrar digital influencers de praticamente todos os segmentos, como moda, beleza, saúde, humor, educação, esportes e muitos outros.

Além disso, paralelamente aos criadores de conteúdo mais consolidados, com milhões de seguidores nas principais redes, existem os microinfluenciadores, que apesar de não apresentarem números tão expressivos, garantem retorno positivo para empresas de médio e pequeno porte por causa de boas taxas de engajamento.

Ou seja, investir em marketing de influência não é algo exclusivo para grandes marcas e que deve ser feito somente com influenciadores digitais que tenham milhões de seguidores.

Pelo contrário: esse tipo de estratégia pode — e deve — ser utilizada por pequenos negócios, estabelecendo parcerias para que os criadores de conteúdo apresentem e divulguem seus produtos e serviços.

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Vantagens do marketing de influência para as empresas

Veja a seguir os principais benefícios que as estratégias de marketing de influência podem trazer para o seu negócio:

Facilita a segmentação de público

Divulgar os produtos e serviços por meio dos influenciadores digitais faz com que a empresa consiga mapear grupos de pessoas que possam ser clientes em potencial, já que o criador de conteúdo possui uma audiência consolidada no mesmo nicho da marca — que deve ser previamente analisada para que combine com o público-alvo da empresa.

Um exemplo prático: uma loja de roupas esportivas contrata uma influenciadora digital do segmento fitness e residente na mesma cidade da loja para divulgar sua nova linha de calçados femininos para corrida.

Potencializa a imagem da marca

Associar sua marca a um influenciador digital potencializa o posicionamento da marca, inclusive fortalecendo imagem, valores e história da empresa por meio de iniciativas e parcerias relevantes. 

Isso mostra que os resultados gerados pelo marketing de influência podem ir além da conquista de novos clientes, contribuindo para uma imagem mais sólida perante ao público.

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Resultados reais

Pesquisa realizada pelo portal Tomoson aponta que o ROI (Retorno Sobre Investimento) do trabalho com influencers apontou receitas de, em média, US$ 6,50 para cada dólar investido. Entre os entrevistados, apenas 18% afirmaram que não gerarem receita com as estratégias de marketing de influência.

Ainda segundo a pesquisa, 22% dos participantes apontaram o marketing de influência como o método mais eficaz e rápido de aquisição de clientes, superando até mesmo a busca orgânica, listada em primeiro por 17% dos entrevistados.

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