Se você tem acompanhado conteúdos sobre vendas nas últimas semanas, deve ter se deparado com o burburinho em torno da Semana do Brasil: trata-se de uma iniciativa impulsionada pela Secretaria de Comunicação do Governo Federal, em parceria com o Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV), com o intuito de aquecer a economia no setor e oferecer descontos consideráveis em produtos diversos. Em tempos de crise, sobretudo com o isolamento social provocado pelo novo Coronavirus, é necessário pensar em estratégias para impulsionar o mercado e permitir com que os trabalhadores continuem na ativa.
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Mas muito mais do que falar sobre o evento em si, que acontece entre os dias 3 e 13 de setembro e reúne 83 associações varejistas de setores como alimentação, eletrônicos e cosméticos: é um ótimo gancho para trazer cases importantes que auxiliam o aproveitamento de uma das grandes estratégias do universo do Marketing Digital. A Semana do Brasil é, afinal de contas, um dos muitos exemplos de promoções sazonais, que usam datas comemorativas para gerar mais leads e aquecer o mercado. Vejamos o evento como exemplo: ele tem o apoio do mês onde a Independência do Brasil é celebrada como impulso para aquecer as vendas, conectar varejistas e consumidores e preparar o terreno para a Black Friday, que acontece dias depois. De acordo com dados levantados pela Ebit/Nielsen, a edição do ano passado da Semana do Brasil resultou em um aumento de 41% nas vendas on-line e em 11,3% no varejo presencial – o que, por si só, mostra o quanto determinadas datas comemorativas impulsionam cases de sucesso.
Para ter resultados satisfatórios, no entanto, é importante ter um plano de ação que inclua práticas efetivas para engajar consumidores e alavancar o sucesso das vendas. Em uma época onde a tecnologia é mais e mais relevante, é inevitável não falar sobre a importância do marketing promocional e de como fazer um plano de ação efetivo para engajar os consumidores.
Saiba o que são gatilhos mentais e como usá-los como estratégia de marketing
Veja as dicas abaixo para produzir um bom marketing promocional em datas específicas:
Saiba usar as datas como um bom gancho
Um bom marketing promocional se inicia com o bom aproveitamento de uma área de oportunidade. Isso significa saber selecionar datas comemorativas que dão abertura para ações promocionais. E é claro: isso envolve usar o bom senso para criar campanhas que dialoguem com o consumidor em potencial, fortalecendo o apelo gerado pela data em questão, através do uso de gatilhos mentais, para atrair possíveis clientes.
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Seja criativo
Diante de um universo vasto e cheio de opções, o que a sua campanha tem como diferencial para atrair a atenção do consumidor e fidelizá-lo? Quantas das ações pensadas como estratégia de vendas dentro do universo do marketing digital já foram utilizadas? Quais conteúdos adicionais podem ser utilizados para engajar os consumidores e trazê-los para mais perto do resultado potencial do seu produto? Gerar campanhas criativas não é tarefa fácil, mas quanto mais disruptiva ela é, e quanto mais ela mobiliza o público-alvo, maiores são os resultados de conversão.
Produza campanhas e ações interativas
Não basta atrair o cliente com os olhos: é preciso pensar na funcionalidade dos seus produtos e no quanto as ações desenvolvidas dentro do marketing promocional ultrapassam a barreira do olhar e estimulam o cliente a colocar “a mão na massa”. Para isso, vale usar e abusar de conteúdos interativos e que estimulam a participação do cliente. Fazer com que ele se sinta parte do seu universo é o ponto-chave para fidelizá-lo.
Passo a passo para criar vídeos e aumentar engajamento
Faça uso da tecnologia
Isso é um complemento ao item anterior, já que a tecnologia é cheia de ferramentas que ajudam a tornar campanhas mais interativas e aumentam o engajamento do usuário junto ao produto em questão. Vale usar QR Code, aplicativos, jogos, ações em redes sociais e muito mais! Quanto mais interação dentro das facilidades impulsionadas pelo universo digital, melhor será a imagem final diante do produto que você disponibiliza no mercado.
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Use cases de sucesso anteriores como um atrativo
Observe seus resultados em ações semelhantes em outras edições. Quais foram as conquistas da sua empresa e quais dados tiveram um saldo positivo? Consumidores gostam de causos e dados reais, e saber usar as informações, expondo dados relevantes de uma forma leve e divertida, tem o potencial para impulsionar novas vendas em edições posteriores. Mas é importante saber usar tais informações como um complemento atrativo de uma campanha atual, sem repetir ações descaradamente. Do contrário, o tiro pode sair pela culatra e dar ao cliente a sensação de já ter visto isso antes.
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