Estratégia de marketing voltada exclusivamente para o crescimento rápido e eficiente de um negócio, o growth hacking utiliza métodos inovadores e de baixo custo com foco total no crescimento da empresa.
Nos últimos anos, o conceito de growth hacking tem ganhado notoriedade no mundo dos negócios, especialmente entre startups e empresas de tecnologia.
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A principal diferença entre o growth hacking e o marketing tradicional é o foco extremo em crescimento.
Enquanto o marketing tradicional pode buscar objetivos amplos, como melhorar a imagem da marca ou aumentar o reconhecimento de um produto, o growth hacking concentra-se diretamente no crescimento rápido e escalável.
O termo foi criado pelo empreendedor, escritor e investidor norte-americano Sean Ellis em 2010, mas desde então a prática tem evoluído, sendo abraçada por empresas que buscam escalar rapidamente com recursos limitados.
Benefícios do growth hacking
Custo-benefício
Como dito anteriormente, um dos maiores atrativos do growth hacking é o baixo custo das táticas utilizadas.
Ao invés de investir grandes somas em campanhas publicitárias tradicionais, as empresas podem se concentrar em estratégias que geram crescimento de forma rápida e com investimento reduzido.
O uso criativo de automação, otimização e experimentação são formas eficazes de escalar um negócio com orçamentos limitados.
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Foco no crescimento sustentável
Diferentemente de algumas estratégias de marketing que buscam resultados rápidos, mas muitas vezes não sustentáveis, o growth hacking visa construir um crescimento que possa ser mantido no longo prazo.
Dessa maneira, as ações são constantemente otimizadas e ajustadas para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e garantir que o negócio continue crescendo.
Agilidade
O growth hacking permite que empresas testem várias abordagens em um curto espaço de tempo, ajustando suas estratégias com base nos resultados.
Com isso, as empresas podem se adaptar mais rapidamente às mudanças no comportamento do consumidor ou às novas tendências tecnológicas.
Dados para decisões estratégicas
Growth hackers utilizam uma abordagem orientada por dados para tomar decisões, incluindo a análise de métricas em tempo real, como aquisição de usuários, retenção, conversão e engajamento, para ajustar as estratégias conforme necessário.
Esse uso intensivo de dados minimiza riscos e garante que as decisões sejam tomadas com base em resultados concretos, em vez de suposições.
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Táticas e estratégias comuns de growth hacking
Vale destacar que o growth hacking não é uma abordagem única, e sim uma combinação de diferentes táticas e estratégias. Aqui estão algumas das táticas mais comuns:
Marketing viral
Incentivar usuários a compartilhar um produto com outras pessoas é uma tática comum de growth hacking.
Um exemplo disso é o Dropbox, que oferecia armazenamento extra a quem indicasse amigos, ajudando a adquirir novos usuários e criar uma comunidade em torno do produto.
Otimização de funil de conversão
Growth hackers otimizam cada etapa do funil de conversão, desde o conhecimento do produto até a compra. Melhorias na experiência do usuário e automação de e-mails são estratégias comuns para aumentar as taxas de conversão.
Testes A/B
Experimentos com testes A/B são frequentes no growth hacking, onde diferentes versões de páginas ou anúncios são testados para identificar quais abordagens geram melhores resultados, ajustando constantemente as estratégias.
SEO
Técnicas de SEO são usadas para melhorar a visibilidade orgânica de sites, garantindo posições mais altas em motores de busca e, assim, atraindo tráfego gratuito relevante.
Marketing de conteúdo
Conteúdos otimizados para SEO, como blogs ou vídeos, atraem e educam usuários, ajudando na retenção e eventual conversão.
Automação de marketing
Ferramentas de automação ajudam a escalar os esforços, permitindo que tarefas repetitivas sejam automatizadas enquanto a equipe foca em estratégias maiores.
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