Por que sua empresa gera leads, mas não gera receita: o problema está no funil, não no volume
Receber novos leads costuma ser interpretado como um sinal de que a estratégia de marketing está funcionando. Afinal, há formulários preenchidos, contatos entrando no CRM e indicadores mostrando crescimento na geração de oportunidades. Ainda assim, muitas empresas convivem com uma realidade frustrante: o número de leads aumenta, mas a receita permanece praticamente no mesmo nível. […]