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As iscas digitais se tornaram uma ferramenta essencial e muito utilizada nas estratégias de Inbound Marketing nos últimos anos, apresentando resultados excelentes em relação à captação de leads e, consequentemente, no aumento das vendas. Confira neste artigo da Lamarca o que são as iscas digitais e de que forma elas podem ajudar em suas estratégias de marketing, além de ideias de algumas das iscas mais utilizadas no mercado.

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O que são iscas digitais e para que servem?

Iscas digitais são maneiras de conseguir novos clientes pela internet, oferecendo conteúdo gratuito em troca de um contato, o que as tornam primordiais para a atração de leads qualificados. Resumindo, configuram uma ferramenta muito importante para conseguir clientes em potencial, interessados no seu produto ou serviço.

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O conteúdo gratuito das iscas digitais pode ser oferecido de diversas maneiras, como e-books, infográficos, sorteios, entre muitos outros (veja exemplos abaixo). Mesmo não sendo comercializado, esse tipo de conteúdo possui um alto valor agregado, considerando a geração de leads e o aumento no tráfego de seu site, entre outros.

Geralmente, a captação de leads é feita com a ajuda de uma landing page, página do site na qual o usuário preenche algumas informações específicas, incluindo seus contatos pessoais, para ter acesso ao conteúdo da isca digital. Com isso, a relação entre o cliente em potencial e sua empresa se torna ainda mais próxima, com infinitas possibilidades para desenvolver suas estratégias de marketing digital até a venda ser concluída.

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Ideias de iscas digitais para atrair mais leads

Agora que você já descobriu o que são e para que servem as iscas digitais, confira algumas ideias para utilizar em suas estratégias de Inbound Marketing e melhorar sua captação de leads qualificados:

E-book

Por ser um conteúdo completo e bem detalhado, o e-book é uma das iscas digitais mais utilizadas nas estratégias de marketing digital. Considerados verdadeiros guias sobre os mais variados assuntos, os e-books são excelentes para conteúdos de topo de funil, principalmente quando os leads nessa etapa ainda não conhecem sobre seu negócio.

Cursos ou aulas gratuitas

Se sua empresa trabalha com infoprodutos — produtos digitais como cursos, por exemplo —, oferecer conhecimento de forma gratuita é uma excelente isca digital. Uma boa dica é disponibilizar gratuitamente a primeira aula de determinado curso, de forma introdutória, para que o lead consiga captar a essência do curso e despertar o interesse em adquiri-lo por completo.

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Webinars

Os webinars nunca estiveram tão em alta, ainda mais após a pandemia e o aumento da utilização das plataformas digitais para apresentação de conteúdos com interação ao vivo, um dos grandes diferenciais dessa estratégia. Além da exibição em tempo real, os webinars também podem ser realizados em uma infinidade de plataformas, incluindo as redes sociais.

Infográficos

Um infográfico completo, com informações precisas e bem diagramado é outra ótima ideia para usar como isca digital. Geralmente, os infográficos são oferecidos para tratar de assuntos mais técnicos de forma resumida e prática, tornando a compreensão do lead sobre seu produto ou serviço ainda mais precisa.

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Cupons de desconto

Outra maneira muito eficiente para atrair leads é usar os cupons de desconto como iscas digitais. Quando um usuário pesquisa por cupons de uma loja virtual específica, é porque está realmente interessado em realizar em uma compra e utilizar esse desconto. Além disso, os cupons também podem ser oferecidos por e-mails, durante transmissões ao vivo ou até mesmo em pop-ups no seu site.

Quiz

O formato de quiz é um conteúdo bem descontraído e que instiga bastante pessoas a participarem, além de demandar pouco trabalho de sua equipe para ser desenvolvido. É uma maneira que os usuários buscam de obter entretenimento rápido e até mesmo conseguir insights, se tornando muito eficiente na geração de leads qualificados.

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